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重慶中央空調公司分享中央空調銷售技巧
 發布日期: 2015-10-15 閱讀量:

  2015年中央空調的銷量沒有明顯的上升,雖然各大中央空調廠商推出各種優惠活動,但這并沒有拉動整個中央空調市場。中央空調消費更趨于理性,所以中央空調銷售人員需要更強的專業素質和銷售技巧才能在競爭中處于不敗之地。重慶中央空調銷售、設計、安裝公司-搏明暖通說說我們的中央空調銷售經驗。

  中央空調銷售技巧第一步就是要非常清楚了解自己的產品。只有自己先了解自己的產品才能更好的去向消費者建議購買自己的產品。了解自己的產品,包括中央空調原理,本產品的賣點,與競爭對手的對比情況,以及市場行情。

  其次,要去了解自己的顧客的消費心理。中央空調對于任何一位消費者來說費用都不低,因此,在選購產品的時候,顧客會有很多的選購了解和疑問,這是銷售人員應該事先了解的。

  1、選擇中央空調機要適合自己房間,包括結構、電力、能量等。

  2、注意中央空調機組的品牌,一家要選擇有生產基地的廠家,從而使服務有保證。

  3、設計安裝中央空調,必須考慮家庭裝潢的效果,做到美觀、協調。

  4、中央空調系統的設計和分配,必須有空調專業人員把關,同時安裝人員要有專業的培訓。

  5、要有良好的售后服務保障。

  從上面幾點可以看出,中央空調的銷售具有自己的特殊性,不同的顧客對于中央空調的要求也不相同,但有一點相同,只要銷售人員看清楚顧客到底要的是什么,針對不同的客戶給出不同的解決方案,達到顧客心中的實際目的,那么,顧客就會接受你的建議與銷售,這比簡單的推銷產品要來的更策略些。

  中央空調銷售,已經不僅僅是在做產品了,你賣產品,你就不是唯一的,同質化的產品可以輕易取代你,價格就會被同行打壓,最終結果就是要么因為價格被淘汰,要么賠本賺吆喝。中央空調企業的出路只有一條,賣服務,因為服務是唯一的,不可替代。

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